露营设备解决方案走红：从堆装备到轻装上阵的行业变局

上周末露营xingkong官网。北京延庆一家新开的露营地入口处，五六个拖着板车运装备的家庭排成了长队。帐篷、天幕、折叠椅、卡式炉、充气床垫了，每个人都要来回搬两三趟。营地老板刘洋对记者抱怨设备，“很多人装备越买越多，真正搭起来要两小时，收摊又两小时，哪有时间享受自然”“为了露营而累垮”的现象呢？正在推动一个全新的赛道加速成型是露营设备解决方案。

过去三年了，国内露营市场经历了过山车式发展解决。2022年爆发期，几乎所有户外品牌都在拼命卖单品吧？帐篷卖爆了卖睡袋，睡袋饱和了就推营地车。结果是消费者家里堆满了“一次性装备”是用完一次就吃灰星空官网。

杭州的资深露营玩家陈默算过一笔账，他前两年零零碎碎买设备花了近4万元，其中至少一半是走红装备装上阵重复购买或冲动消费。“买了个大号焚火台。结果发现营地根本不让生火；买了两把不同牌子的月亮椅，调节高度的方式完全不同，坐着也不舒服”他说。碎片化消费的痛点，恰恰成了露营设备解决方案的切入口从堆。所谓解决方案，就是围绕不同场景提供成套方案，一家三口周末露营有轻量化套餐，重装徒步玩家有超轻组合了，甚至针对高原露营、亲子露营配备了专门的设备清单和安全预案。深圳一家户外集成商今年推出的“拎包入住”套餐卖得格外火是一个28寸行李箱大小到轻的包裹里。

有了2秒速开帐篷、气垫床、星空(中国)xingkong·官方网站折叠桌椅和LED露营灯，总重量控制在15公斤以内的。创始人张巍向记者透露，这个套餐研发时最难的环节就是做减法，“我们砍掉了用户真正用不到行业的零碎配件，传统的露营灯换成可以挂帐篷顶的手机补光灯，省重量，但且能拍视频”共享租赁模式也在这波浪潮里面冲上了台面。上海已出现十几家露营设备租赁公司吧？

提供配送上门和营地直送服务的。一位不愿意透露姓名的租赁平台负责人表示，变局他们的损耗率高达12%，复购率超过了6成，因为“大家体验过成套方案后，再也不想自己扛着一堆零碎出门了”。记者翻了翻该平台的服务记录，最受欢迎的就是一套有防潮垫、充气枕、折叠水桶和便携垃圾架在内的“过夜舒适方案”，单次租赁价格。只要69元。租过这套方案的市民周先生说，以前觉得露营设备越多越专业，现在觉得真正好的方案是让你什么也不用想啊？行业内部的竞争逻辑也在改变。浙江一家老牌户外用品代工厂今年转型做露营设备解决方案，不再单纯接订单生产单品。

自己成立设计团队的，研究不同人群的使用动线。他们为老年露营群体设计了一款带扶手的一体化折叠椅，椅背角度可以三档调节，旁边还预留了拐杖插孔。这家工厂的营销总监承认，单品利润越压越薄，整套方案才是真正的蓝海。“露营设备解决方案的核心就是越用越简单，甚至按次预约、按时送达。这场由解决方案驱动的行业变局刚刚开始，那些还在拼命堆产品线的品牌，恐怕要重新思考自己卖得到底是装备，还是一次轻松的户外体验。