高背折叠椅从会议厅走向露营地的市场突围

上周在杭州国际家具展上高背星空(中国)xingkong·官方网站，一款售价899元的高背折叠椅被采购商围得水泄不通。这款椅子展开后椅背高达78厘米，收纳后却只有12厘米厚，现场测试的男性用力坐下去，椅背纹丝不动。经销商老周当场签下200把订单，他说自己卖折叠椅十年。第一次见到消费者愿意为“高背”这个卖点多掏两倍钱。高背折叠椅折叠的爆发不是偶然。过去两年我走访过珠三角五家户外用品代工厂，出口订单里带高背设计的折叠椅占比2021年的8%飙升还有现在的37%。工厂负责人张经理指着车间里堆满的铝合金管件说。

传统的低背折叠椅已经卷成红海椅从营地xingkong官网，利润薄得像纸片，但高背款因为结构复杂、用料多了，毛利率能保持在40%以上。高背也意味着更高的技术门槛，铰链承受力、重心稳定性、收纳体积，每一样都在考验厂家的设计功底厅走。

真正让高背折叠椅出圈的，是钓鱼和露营两大群体。上周在苏州太湖边，我遇到一位钓了二十年鱼的退休教师老陈，他正躺在一把高背折叠椅上打盹。老陈告诉我，以前坐低背椅半天就腰酸背痛，换成高背后，整个后背被托住向露星空官网，颈椎也能靠着休息，“这椅子比我家客厅沙发还舒服”。他的钓友群里，过半人已经换上了高背款。真实的使用反馈正在社交平台发酵，小红书上“高背折叠椅”相关笔记超过4万篇。有人，甚至把它带进演唱会排队现场了，成了“排队神器”场突。高背折叠椅的价格差距也相当惊人。

电商平台上，几十元的所谓高背椅实际只是加高了头枕吧？真正支撑腰椎还有颈椎的完整椅面结构，成本至少需要150元。我在广东一家专做海外代工的工厂看到，他们出口欧洲的高背折叠椅出厂价就达到280元，零售终端挂到600元以上依然供不应求。

国内某些品牌，把小厂贴牌产品换个颜色就标价399元。结果买家收到货发现椅背摇晃的，退货率高达三成了。浑水摸鱼的做法，正在透支消费者对高背折叠椅的信任。头部品牌已经开始建立行业标准了。上月，国内三家户外家具龙头企业联合发布了高背折叠椅的承重与稳定性测试规范，明确要求椅背在80公斤动态载荷下变形量不得超过15毫米。这让我想起2015年露营椅刚火起来时的场景，也是先经历一阵野蛮生长，最后靠质量筛选出真正的好产品。高背折叠椅眼下正站同样的十字路口，谁能把结构做扎实、把舒适度做出来啊？谁就能在下一轮洗牌里面占据主动啊？

至少目前看来。那些肯在研发上砸钱的工厂，订单已经排到了明年三月。