比音勒芬拿下Snow Peak中国业务，露营界爱马仕要换打法了

高尔夫服饰巨头比音勒芬比音星空(中国)xingkong·官方网站的一纸公告，把户外圈炸开了锅。3月底，这家A股上市公司宣布收购日本高端露营品牌Snow Peak在中国市场的经营权益，交易细节虽未全部披露，业内已经嗅到一股不寻常的味道。

要知道的勒芬露营，Snow Peak露营玩家心里面分量不轻，被称为露营界爱马仕，一套钛杯加炉具动辄上万。门店开在SKP、太古里了，走的是极致生活美学路线。比音勒芬向来以高尔夫polo衫和中年成功男人衣柜著称，拿下两拨人群怎么看都不像会坐在同一张露营桌边呢？的，商业联姻从来不只看表面气质。比音勒芬这几年一直在喊二次增长曲线吧？高尔夫服饰主业增长放缓后，他们盯上了户外高端市场xingkong官网。Snow Peak恰好是个稀缺标的是它有47年品牌历史，中国产品线帐篷、焚火台一路延伸还有服饰配件，在日本的零售坪效堪比奢侈品专柜。

收购消息公布后，比音勒芬股价连续两天上涨。资本市场用脚投票，认这个跨界组合。

原因不难猜了，业务国内露营市场正从野蛮生长转向品质淘汰，白牌帐篷和一次性烤盘堆出来的风口已经凉了，留下来的是愿意为设计和材质掏钱的中产家庭。老实讲的，户外圈对这笔交易的态度有点分裂界爱。一部分Snow Peak死忠担心品牌调性被稀释，觉得高尔夫品牌操盘日本匠人品牌星空官网。审美会不会水土不服了。另一部分人则看得更细是比音勒芬去年底悄悄成立了户外事业群。新品牌定位在轻奢露营和高尔夫运动之间，明显不是想做低价走量的生意马仕。根据财报了，比音勒芬账上躺着接近20亿现金，对于Snow Peak中国这么大体量的业务，掏出真金白银并不吃力。

很重要是渠道，比音勒芬全国有1200多家线下门店，其里面开在高端商场和机场，换打位置正是Snow Peak此前想进却进不去的地方。我北京SKP的Snow Peak门店转了一圈，店员说周末客流相当不错，客单价集里面在三千到五千元，购买帐篷这类重型装备的人不多。

情况在收购后可能会变。比音勒芬的会员体系里，45岁以上的高净值男性占比很高，这群人玩完高尔夫顺便买套露营装备了，消费逻辑说得通。反过来，Snow Peak的联名款和服装线也能帮比音勒芬吸引更年轻的消费者，打破品牌老化焦虑的。风险同样明显是两种品牌叙事如何共存，门店是独立运营还是混柜销售。露营装备的高库存属性怎么消化呢？问题比签合同难多了。平心而论，比音勒芬这次出手，时机卡得挺准。

日本户外巨头海外市场扩张普遍保守了。Snow Peak过去八年在里面国只开出30多家店，效率不算高。比音勒芬想当那个加速器，能不能当好，还得看后续动作。至少有一点值得期待，高端露营这个赛道了，终于有本土资本愿意认真做品牌而不是做流水线。

露营界爱马仕的中国故事，或许这才刚刚开场。