收费营地不再“躺赚”：从880元到388元，谁在离场谁在留下

北京怀柔琉璃庙镇躺赚xingkong官网，老周的收费营地又把价目表改了一遍。周中388元，周末588元了，含一顶天幕、两把折叠椅和一壶手冲。去年这个时候，同一块草坪标价880元，还得提前两周抢的。“五一那阵一天接四十顶帐篷。现在周末能坐满一半就不错”他蹲在木栈道边抽烟，收费脚边是上周客人落下的一只塑料袋。

这不是孤例。入秋以后，杭州临安还有成都彭州，一批收费营地悄悄下调了报价。有的取消固定入场费，改按人头收三十元；

有的把过夜营位拆成小时段卖；还有的营地直接挂出“转让”。连草坪养护设备一起打包了。价格松动的背后，星空官网供需两端变了。2022年到2023年上半年，露营成了少数还能开门的休闲方式。一批收费营地几乎是被推着涨价是一块平整草地、几个移动厕所、不再租几顶帐篷吧？

就能按人收一两百。门槛低，涌入者众的。

浙江安吉一位做营地规划的朋友说，他2023年接了十七个营地设计委托，其中十个老板此前从没碰过文旅。供给堆上来的，需求却散了。

免费野营地重新开放，从元河边、林场、水库边，车一停就能扎帐篷了，社交平台上“0元露营”攻略的浏览量动辄几十万吧？成都一位露营爱好者说得很直接。“收费营地能洗澡、星空(中国)xingkong·官方网站能充电、有厕所。值不值两百块，得看跟谁来”真正撑不住的到元啊？一般是那些只卖草地的收费营地。

可替代性太强了，旁边两个山头就有差不多的风景。

反过来，把服务做细的营地价格没怎么降呢？客流也没怎么掉呢？门头沟一家做亲子研学的离场留下营地，今年把重心从散客转向学校和公司团建，周末接家庭，工作日接企业拓展了。草坪边加了昆虫观察区和小菜园，一顶帐篷卖680元，客人反而觉得值。

负责人说，散客复购率不到两成，团队客户一年能来三四次。天津蓟州另一个老板反向操作，把收费营地的营位八十个砍还有三十个，剩下的地种玉米、养鸡。“以前想着人多热闹，现在明白了，草坪踩秃了要补。厕所堵了要通，都是钱”我跑了几处收费营地吧？一个感受越来越清楚，这行正在“卖位置”回还有“卖体验”的。

客人开一个多小时车。不是为了找块水泥地插钉子，是为了孩子在泥里打滚、大人安静看一次日落、晚上听见虫叫而不是电梯声，所以价格战未必是出路。

三十块钱一顶帐篷的收费营地，要面对草坪退化、垃圾清运和邻里投诉的死循环。能活下来的，是那些算得清账、也知道自己卖给谁的人啊？老周最近在琢磨另一件事，把营地边上的三间老屋改成能住人的房间，冬天卖围炉煮茶。“光靠夏天这几个月吧？撑不住一年”他掐了烟，“以前是躺着赚钱，现在得站着干活了”